Amit a tulajdonosok gyakran figyelmen kívül hagynak
A családi cégek tulajdonosai gyakran túlértékelik vállalkozásukat – főként érzelmi alapon. Néhány tipikus hiba, amit érdemes elkerülni:
• hiányos dokumentáció – nincs naprakész eszközleltár, karbantartási nyilvántartás, szerződés-összesítés,
• nem transzparens pénzügyek – családi és céges költségek keverednek, ez torzítja az eredményt és a cash flow képét,
• túlzott múltbeli fókusz – az értékelés a korábbi teljesítményre épül, miközben a jövőbeli kilátások adják az igazi értéket,
• a tudástőke figyelmen kívül hagyása – sokszor a vállalkozás sikerének záloga a személyes kapcsolatrendszer, amit nem dokumentálnak és nem adnak át időben.
Fotó: MMG/Csatlós Norbert
Az átvevő szempontjai
Egy új tulajdonosnak nem elég az, hogy a vállalkozás „jól termel”. Tudatosan kell értékelnie a következőket:
• Pénzügyi helyzet és kötelezettségek – hitelek, lízingek, támogatások visszafizetési kötelezettségei.
• Technológia és infrastruktúra állapota – nem a könyv szerinti, hanem a tényleges piaci érték, használhatóság számít.
• Ügyfél- és partnerkapcsolatok stabilitása – mennyire személyhez kötött az ügyfélkör, fennmarad-e az üzletmenet a tulajdonosváltás után is.
• Tudástőke átvétele – szükséges a korábbi vezető mentorálása, a működési know-how, eljárások és kapcsolatok átadása, akár fokozatosan, több éven át is.
A tudástőke szerepe
A családi vállalkozások értékének sokszor legfontosabb, mégis legkevésbé látható összetevője a tudástőke, amely három pillérből épül fel:
1. Szakmai tudás – helyi termelési tapasztalatok, technológiai ismeretek, gyakorlati fogások.
2. Közösségi bizalom – a vevők, beszállítók, helyi partnerek lojalitása, a jó hírnév.
3. Szervezeti kultúra – az együttműködés, kommunikáció és döntéshozatal bevált családi mintái.
Ha ezek nem kerülnek átadásra, az új tulajdonos hiába veszi át az eszközöket, az üzlet könnyen értékét veszítheti. A tudástőke átadásához idő, tudatosság és közös munkaszakasz szükséges – ez legalább annyira fontos, mint a szerződéses és pénzügyi előkészítés. Előző cikkeimben ezeket részleteztem.
Egy generációváltás nemcsak tulajdonosváltás, hanem az örökség átadása is. Ha a gazdasági értékelés mellett az átadók és az átvevők a láthatatlan értékek megőrzésére is figyelmet fordítanak, a családi vállalkozás nemcsak fennmarad, hanem hosszú távon is gyarapodni tud.
Sorozatom ötödik, befejező részében egy kis ismétlést tervezek, és bemutatok egy kényes témát: konfliktuskezelés a Családi Alkotmány segítségével a családi vállalkozásokban.
Marázi Judit
HR szakértő, OD tanácsadó, TMS
(Turnaround Management Specialist)
https://marazijudit.hu/
