Takács Zoltán, az AgroVario Kft. ügyvezetője szerint a mezőgazdasági gépkereskedelem helyzete nem értelmezhető önmagában, hiszen szorosan összefügg a magyar mezőgazdaság jövedelemtermelő képességével, a támogatási rendszer alakulásával, valamint a klímaváltozás okozta alkalmazkodási kényszerrel.

Mára megkerülhetetlen forgalmazó

Az AgroVario Kft. 2022-ben kezdte meg tényleges működését, míg a Fendt márka magyarországi forgalmazása 2023 közepétől került a vállalathoz. A cég vezetése már a kezdetektől felismerte, hogy a prémium traktormárka önmagában nem elegendő a hosszú távú növekedéshez, ezért fokozatosan olyan portfóliót építettek fel, amely a szántóföldi növénytermesztés valamennyi fontos munkafolyamatához kínál korszerű megoldásokat.

Az indulás időszaka ugyanakkor nem bizonyult egyszerűnek. A vállalat éppen a precíziós pályázati hullám lezárása után kezdte meg önálló működését, amikor az agrárgép-piacon jelentős keresletcsökkenés következett be. Bár a visszaesésre számítottak, annak mértéke minden várakozást felülmúlt. Takács Zoltán szerint az elmúlt három év különösen nehéz volt a gépkereskedők számára, ugyanakkor az AgroVario ebből az időszakból is megerősödve került ki. Mára országos lefedettségű hálózatot épített ki 11 telephellyel és mintegy 120 munkatárssal.

A piac ugyanakkor kezd élénkülni. Ebben jelentős szerepet játszanak az állattartó telepek korszerűsítését, valamint a kertészeti fejlesztéseket támogató pályázatok, amelyek közül több már a megvalósítás vagy az elszámolás szakaszában jár.

Mindez azonban nem jelenti azt, hogy a beruházási döntések könnyebbé váltak volna. A mezőgazdaság jövedelmezőségének romlása rendkívül óvatossá tette a termelőket. Míg néhány évvel ezelőtt egy gépvásárlás sok esetben magától értetődő döntés volt, ma a gazdák hosszú számítások és alapos mérlegelés után köteleződnek el egy-egy beruházás mellett. A gépkereskedőknek ezért egyre nagyobb hangsúlyt kell fektetniük arra, hogy bemutassák az adott gép valódi használati értékét és gazdasági előnyeit.

A kereslet feltételei

A kereslet alakulását ma elsősorban két tényező határozza meg: a támogatási rendszer és a hatékonyság iránti igény. Az állattartó telepek fejlesztését célzó beruházások jellemzően kisebb teljesítményű gépeket mozgatnak meg, ugyanakkor a koncentráció és a költséghatékonysági törekvések a nagy teljesítményű gépek piacán is erős keresletet generálnak.

A használtgép-piac különösen összetett helyzetben van. Takács Zoltán szerint ma Magyarországon egyértelmű túlkínálat jellemzi a szegmenst. Szinte nincs új gépeladás használt gép beszámítása nélkül, így a kereskedőknél jelentős készletek halmozódnak fel. A gazdálkodók sok esetben a korábbi évek magasabb árszintjeihez igazítják gépeik értékét, miközben a piaci realitások már más irányt mutatnak. Ez folyamatos egyeztetést igényel a vevők és a kereskedők között.

Színes termékpaletta

Az AgroVario mára széles termékkínálattal rendelkezik. A Fendt traktorok és betakarítógépek mellett Bednar talajművelő és vetőgépeket, Agrifac permetezőket, Bogballe és Bredal tápanyag-kijuttató eszközöket, valamint öntözéstechnikai és rakodógép-megoldásokat kínál. A portfólió fontos elemei immár a Bobcat gépek és a prémium kategóriás HB Brantner pótkocsik is.

Precíziós megközelítések – alapvetés

A jövő szempontjából meghatározó kérdés a precíziós gazdálkodás térnyerése. Az ügyvezető szerint a precíziós technológia ma már nem versenyelőny, hanem a költséghatékony gazdálkodás alapfeltétele. Ugyanakkor az elmúlt támogatási időszak tapasztalatai azt mutatják, hogy sok gazdálkodó elsősorban a gépeket vásárolta meg, miközben azok precíziós funkcióit nem használja ki teljes mértékben.

A jelenlegi gazdasági környezet azonban változást hozhat ezen a téren. Az inputanyagok magas ára, a szigorodó környezetvédelmi előírások és a csökkenő jövedelmezőség egyre inkább arra ösztönzik a termelőket, hogy kihasználják a változó dózisú kijuttatás, a szakaszvezérlés vagy éppen a precíziós növényvédelem lehetőségeit. Azok számára pedig, akik még nem alkalmazzák ezeket a technológiákat, a versenyképesség megőrzése érdekében szinte elkerülhetetlenné válik a bevezetésük.

A gazdák nem tudják befolyásolni sem a világpiaci terményárakat, sem az inputanyagok költségeit, egyetlen terület marad, ahol valódi mozgásterük van: az agronómiai és technológiai döntésekben. Az a gazdaság maradhat hosszú távon versenyképes, amely képes folyamatosan csökkenteni önköltségét, miközben a rendelkezésre álló erőforrásokból a lehető legnagyobb eredményt hozza ki.

„Felértékelődött az Excel-tábla jobb alsó sarka” – fogalmazott az ügyvezető. Vagyis a jövő sikeres gazdálkodója nem csupán termel, hanem folyamatosan elemzi költségeit, optimalizálja folyamatait, és a változó körülményekhez igazítja technológiáját. A szakmai tudás, a rugalmasság és az alkalmazkodóképesség minden korábbinál fontosabb versenytényezővé válik a magyar mezőgazdaságban.