Az EXIM új üzleti vezérigazgató-helyettesével, Szabó István Attilával beszélgettünk.
✦ Milyen vezetést tervez az EXIM-nél? Melyek az intézménypáros legfontosabb feladatai, eredményei?
– Az EXIM 2017–2021-es stratégiája mentén folytatjuk Jákli Gergely vezérigazgatóval az intézménypáros vezetését. Fő célunk, hogy a hazai vállalkozások versenyképességét támogassuk külpiaci tevékenységükben, biztosítva számukra a legkedvezőbb eszközöket. Gazdaságpolitikai céljainkat a Kormánnyal összhangban kell tudni megvalósítani. 2018 első félévében a tevékenységünknek 100 milliárdos hatása volt a GDP-re. Célunk, hogy minél több kkv-t segítsünk exportterveinek megvalósításában – melyben nagyon fontos szerepet kap az agrárium. Idén a kkv-k számára folyósított hitelállományunk (56%) meghaladta a nagyvállalatok számára kihelyezett összegek értékét (44%). A folyósított hitelállományunk összesen 135 milliárd forint. Míg öt éve alig 300 ügyfelünk volt, addig ma már csaknem 1500 van, melyek közül 1200 a kkv. A méretünket egyébként jellemzi, hogy teljes hitelállományunk összesen 900 milliárd forint, a biztosítási állományunk pedig 213 milliárd forint.
|
Egy vezető portréja Szabó István Attila 43 éves budapesti közgazdász. Életében több, némileg váratlan döntéshelyzettel kellett szembesülnie, amelyekből saját bevallása szerint mindig szerencsésen jött ki. Eredetileg a matematika, a fizika és a kémia érdekelte, ebbe az irányba akart továbbtanulni, ám a sok laborban töltött idő végül ráébresztette, hogy más pálya való neki. Végül a közgazdasági vonalon ment tovább, 1999-ben végzett a Budapesti Közgazdaságtudományi Egyetemen nemzetközi gazdálkodás szakirányon. Már diákévei alatt dolgozott a Citibanknál, ahol hasznos munkatapasztalatot, sok ismeretet szerzett, és beletanult a színes, nemzetközi céges kultúrába is. Ez később sok előnnyel járt a pályája során. „Az élet legtöbb területén sokat számít, ha valaki képes a gyors alkalmazkodásra” – vallja. A kilencvenes évek átalakuló gazdasága, és az évtized végére a lízingpiac felfutása újabb lehetőséget adott: ekkor a Porsche Banknál kezdett dolgozni, majd 1999-ben K&H Banknál helyezkedett el lízingterületen, és ott is dolgozott négy éven át. Szintén számos véletlen, és néhány jó döntés eredményeképp került 2003-ban régi cégéhez, a Citibankhoz, ahol aztán már megállapodva, felsővezetőként töltött el 12 évet. „Szakmailag a legjobb időszakom volt, igazi globális közösség, ahol rengeteget tanulhattam üzletről, értékekről, együttműködésről” – értékelte lapunknak a bő egy évtizedet. Később nem csupán lízinggel, hanem a profiltisztítás után vállalati hitelezéssel is foglalkozott a cégnél, a kis cégektől a nagyobb vállalatok hitelezéséig mindennel. Az értékes szakmai tapasztalatok segítették hozzá, hogy 2013- ban kinevezzék a CIB Bank vezérigazgató-helyettesének a vállalati üzletág élére. A CIB után több szakmai kirándulást követően kapta a felkérést 2018 februárjában, hogy az EXIM vezetésében foglaljon helyet. „Dolgoztam korábban az EXIM-mel mint partnerrel, most viszont az asztal innenső oldalán ülök. Nagyon izgalmas, szórakoztató, sok eredménnyel kecsegtető világot ismertem meg, ahol hatalmas jelentősége van a nemzetközi kapcsolatoknak”. Tapasztalt vezetőként a csapatra koncentrál elsősorban. „Az ember pályája során nagyon gyorsan el kell engedni azt, hogy mindig mindent jobban tudok. A vezetőnek nem az a feladata, hogy mindent tudjon, hanem hogy megfelelően tudja irányítani, motiválni, meghallgatni azokat az embereket, akik az adott területeket jól ismerik.” |
✦ Ahogy már korábban beszámoltunk róla az EXIM július 1-től új termékekkel bővítette palettáját. Melyek az Exportösztönző Program céljai?
– Július 1-től új termékprogrammal támogatjuk elsősorban a fejlődési szakaszban lévő kkv-kat, hogy azok banki hitelhez, a fejlesztésekhez és szükséges finanszírozáshoz hozzá tudjanak jutni. Az Exportélénkítő Program egyik legfontosabb célja, hogy elősegítse a mikro-, kis- és középvállalkozások exportpiacokra történő kijutását, nemzetközi értékláncba történő közvetlen és közvetett bekapcsolódását. A tényleges export megfinanszírozásán túl a program segítséget nyújt az exportképességhez szükséges fejlesztésekben, innovációkban, illetve ami legalább ennyire fontos, nemcsak a direkt exportőröknek, hanem azok beszállítóinak is szántuk a konstrukciókat. A Program egyik előnye, hogy immár az agrárágazatban tevékenykedő cégek is igénybe vehetik a konstrukciókat.
✦ Mely termékekkel próbálják megszólítani az EXIM potenciális ügyfeleit?
– Az új termékpaletta keretében három termék közül választhatnak az ügyfelek attól függően, hogy vállalkozásukban milyen finanszírozási igény jelentkezik. Ha beruházást szeretnének megvalósítani, amely a kapacitásuk növelését, a termékeik előállításának hatékonyságát vagy végtermékük minőségét javítaná, akkor 10 éves futamidőre igényelhetik az Exportélénkítő Beruházási Hitelünket. Ha átmenti likviditási gondokkal küzdenek és a működési költségeiket szeretnék finanszírozni, például alapanyagot kívánnak beszerezni vagy a folyó kiadásokat fedeznék, akkor választhatják az Exportélénkítő Forgóeszközhitelünket, amelynek visszafizetése akár 3 évre elnyújtható. Azonban a gépbeszerzésben is tudunk segíteni. Ha a vállalkozás igényeit a legjobban egy új vagy használt gép, berendezés vagy felszerelés beszerzése segítené, akkor 8 éves futamidőre ajánljuk az Exportélénkítő Lízing konstrukcióinkat. Mindegyik EXIM-forrás rugalmas törlesztési feltételekkel igénylehető, így alkalmazkodik az agrárium szezonalitásából eredő speciális ügyféligényekhez. A tevékenységük sajátosságaihoz igazított visszafizetési ütemezést pedig a termékek fix kamata segíti, amely a teljes futamidő alatt változatlan marad és így kiszámítható adósságszolgálatot teremt. A kamatot szokásos módon, az ügyfél- és ügylet kockázataitól és a fedezettségtől függően állapítja meg az EXIM, vagy a finanszírozó partnerünk.
✦ Érkeztek már visszajelzések az agrárcégektől?
– Az új termékeket kedvezően fogadták az agárágazatban tevékenykedő vállalkozások, a szeptember végi előzetes tájékoztató adatok alapján a konstrukcióban jóváhagyott, illetve előkészítés alatt álló ügyletek mintegy 70 százaléka mezőgazdasági és élelmiszeripari feldolgozó ipari célú forgóeszköz és beruházási finanszírozásra irányult. A 2017–2021-es stratégiánkban szerepel, hogy egyre inkább a kkv-k irányába fókuszálunk.
✦ Hogyan látja az agrárium exportpotenciálját? Növekedhet a hazai mezőgazdaság- illetve élelmiszergazdaság kivitele, és ha igen, milyen termékkörök és országok vonatkozásában?
– Az agrárexport növekedéséhez leginkább a gabonafélék, a növényi olajok, a tejtermékek, az olajos növények, a feldolgozott takarmányok, valamint az italok és szeszek járulnak hozzá a jövőben is. A növekedési lehetőségeket elsősorban a minél magasabb mértékben feldolgozott élelmiszeripari termékekben látjuk. A húsexport jelentős növekedése nem valószínű, itt is a magas feldolgozottság jelenthet számukra exportpotenciált. A fő exportirányok továbbra is döntően EU-tagállamok: Németország, Románia, Olaszország, Ausztria és Szlovákia, de ügyfélkörünkben tapasztaljuk az új piacok sikeres felkutatását, például a volt FÁK-országok tekintetében.
✦ Mennyire jellemző, hogy az EXIM ügyfélkörében az agráriumot, vagy az élelmiszeripart képviselő szereplők vannak?
– Az EXIM által kihelyezett teljes hitelállományából az ez évi harmadik negyedéves adatok alapján az ágazat képviselőinek aránya szerződésszám szerint 10 százalékos, volument tekintve 16 százalékos arányt képviselnek.
✦ Mit kell tennie annak a hazai agrárszereplőnek, aki esetleg már exportál, de bővíteni szeretne? Melyek az első lépések, ha valaki exportfinanszírozási lehetőséget keres?
– Az agrárcégek ugyanolyan feltételek mentén vehetik igénybe a forrást, mint bármelyik másik szektorban tevékenykedő vállalkozás, ahogy a konkrét lebonyolításban sincsenek különbségek. Mezőgazdasági cégeknek is azt javasoljuk, hogy bankjuknál, vagy a kiválasztott lízingcégnél érdeklődjenek a pontos feltételek iránt. Nincs speciális megkötés vagy feltétel az agrárcégek számára sem. Nekik kifejezetten vonzó lehet mezőgazdasági eszközök, gépek, szállítóeszközök beszerzéséhez igényelhető lízingtermékünk, amelyhez beállítható már az agrárágazatban szokásos egyenetlen pénzáramokhoz igazodó törlesztési ütemezés is. Az EXIM-től közvetlenül és a hazai pénzintézeteken keresztül egyaránt igénybe vehetők az Exportélénkítő Program pénzügyi konstrukciói. Mivel a legtöbb hazai pénzintézettel partneri kapcsolatban állunk, ezért azt javasoljuk a forrás iránt érdeklődő cégeknek, hogy érdeklődjenek jelenlegi számlavezető bankjuknál, milyen lehetőségeik vannak az EXIM által biztosított Exportélénkítő Program igénybevételére. A bank a benyújtott hitelkérelem elbírálását követően a konkrét ügyletre vonatkozó kérelmet nyújt be az EXIM-hez. Egyedi ügyletek esetében előfordulhat, hogy az EXIM az ügyfélre vagy az ügyletre vonatkozó további információt fog kérni, mellyel a banknak ki kell egészítenie a kérelmét. Az EXIM a döntést követően szerződést köt a pénzintézettel, ezt követi a hitelfelvevő és a bank közötti hitelszerződés megkötése és a folyósítás. Munkatársaink Budapesten és a vidéki képviseleteinken egyaránt segítséget nyújtanak az érdeklődőknek, de rengeteg hasznos és részletes információt találnak az EXIM weboldalán is. (x)
