Árbevételének csaknem 100 százaléka exporttevékenységből származik, így nem véletlen, hogy a biztonságot jelentő finanszírozási konstrukciók mára a cég életében a szokásos üzletmenet részévé váltak.
A vállalkozás jogelődje ugyan még a rendszerváltás előtt alakult, végül csak a kilencvenes évek közepére épült ki egyértelműen a cég fő tevékenységi köre – mondta el Virág László. A cég ügyvezetője 1987-ben alapította társaival együtt az Agrota jogelődjét.
Kezdetben irányultságuk még nem volt kiforrott, az első években még többféle állat értékesítésével foglalkoztak. 1992 körül sikerült először igazán nagy forgalmat elérniük. A fejlődés nem volt folyamatos, hiszen ekkortájt több gyengébb év is előfordult, de 1996 után megint növekedésre kapcsolt az Agrota. A piac kiszámíthatatlansága az ezredforduló után is folytatódott: a 2001-es évük jól indult – idézi fel az akkori fejleményeket Virág László –, ekkor azonban megváltozott a piaci helyzet.
Hirtelen terjedni kezdett Nagy-Britanniában a száj- és körömfájás járványa, így az Agrotának is fel kellett függesztenie szállításait a legnagyobb piacára. Öröm volt az ürömben, hogy ezt az embargót szerencsére éppen a közép-európai régiók esetében oldották fel elsőként, így a legdurvább piaci károkat sikerült elkerülni. A pánik szerencsére hamar lecsengett.
Válságos években jól jön
Sokkal nagyobb veszteséget és egyben megoldandó problémahalmazt hozott magával a következő nagy visszaesés, mivel az Agrota számára is kifejezetten kedvezőtlen hatásokkal járt a 2008-as gazdasági válság. A pénzügyi teljesítés és a likviditás gyakran a legjobb partnereknél is nehézségekbe ütközött. Ezekben az években érezték meg, hogy – mivel főleg az orosz piacra szállítottak – az ügyfelek számára a halasztott fizetés segítené elő a további megrendeléseket.
Az Agrota és az EXIM kapcsolata régi, már a kilencvenes évek végén együtt dolgozott a két társaság.
Az EXIM vevőfinanszírozási konstrukciói aztán a gazdasági válság éveiben, és az azt követő felívelésben is nagy segítséget jelentettek a folyamatos üzletmenet fenntartásában és bővítésében. Ennek részben egy edukációs vetülete is volt. Mint Virág László elmondta, a FÁK-térség tagállamaiban lévő partnerekkel széles körben sikerült megismertetni azokat a halasztott fizetésű konstrukciókat, amelyek áthidalhatják a likviditási problémákat és folyamatossá teszik az exportot.
A partnerek is megismerték
Ez valójában a 2014-es orosz-ukrán válság időszakában volt jellemző, hiszen a finanszírozási források ebben a térségben ekkor rövid idő alatt elapadtak, illetve irreálisan megdrágultak. A vevők számára alternatívát jelentett, hogy az EXIM konstrukciói révén közvetett módon jutottak finanszírozáshoz, hosszabb halasztott fizetésű ügyleteik megvalósításához.
Az együttműködés annyira sikeres, hogy az utóbbi két évben a MEHIB rövid lejáratú biztosítása mellett az EXIM által nyújtott követelésvásárlással működő konstrukcióban bonyolított forgalom, több mint 12 millió eurós volt – mondta el Virág László. Részben a rendelkezésre álló finanszírozási konstrukciók segítségével a cég mára az európai piacon is értékelhető méretűvé nőtte ki magát.
CégnévjegyAz Agrota-2L Kft. jogelődjét 1987-ben alapították a magyar állattenyésztők külkereskedelmi és fejlesztési igényeinek kielégítésére. Az elmúlt 15 évben több mint 50 ezer tenyész szarvasmarhát értékesítettek. Ma a cégnél a legfontosabb tevékenységi terület a tenyészállat-kereskedelem az Európai Unión belül és kívül egyaránt. Évente több ezer vemhes üszőt, illetve tenyészkocát, ezenfelül ivadékvizsgált és fiatal tenyészbikákat, valamint fiatal tenyészkanokat értékesít a vállalkozás. Az állatok többsége magyar vagy német származású, és nagyjából 80 százaléka Holstein, a többi Limousin, Charolais, Hereford, Aberdeen Angus. Ezenfelül értékesít az Agrota szarvasmarhát, birkát, sertést vágásra és továbbhízlalásra, emellett saját járműveivel szállít élő állatokat is. A vállalat két kereskedelmi teleppel is rendelkezik Magyarország középső részén, ahol hozzávetőleg 1200 tenyészállatot tartanak, amelyek többsége tiszta fajú, törzskönyvezett Holstein-Fríz vemhes és szűzüsző, valamint tartanak még nagyjából 250 tiszta fajú törzskönyvezett Limousin szarvasmarhát is. A vállalat központi irodája Gödöllőn van, de megtalálhatók Németországban is, Brémától nem messze. Az Agrota-2L Kft. többségi tulajdonos a Szarvasi Agrota-Alcsired Kft.-ben, ahol kb. 1250 törzskönyvezett Holstein szarvasmarhát tartanak tejtermelési céllal. A vállalkozás forgalmában kulcsfontosságú a szarvasmarha-export. A főbb partnerei Oroszországban, Ukrajnában, Fehérorszországban, Romániában, Görögörszágban, Spanyolországban és Magyarországon találhatók. |
Az Agrota-2L Kft.-t az EU-ban a tíz legnagyobb szarvasmarha-kereskedő között tartják számon, Magyarországon pedig a második legnagyobb szereplőnek számít az évi 8–12 ezer darabos értékesítési mennyiséggel. A vállalat kifejezetten exportorientált, a cég értékesítésének több mint 95 százaléka külföldre irányul.
Ennek megfelelően a vállalat árbevétele is szinte teljes egészében exportból származik. „Ez számos tőlünk független tényezőt jelent az értékesítésben, azaz a kockázati kitettségünk óriási, így ezek kivédésére számunkra nélkülözhetetlen az EXIM által nyújtott rövid lejáratú konstrukció igénybevétele” – hangsúlyozta az ügyvezető.
Építenek az agráriumra
Az EXIM termékpalettájának jelentős átalakítása lehetővé tette, hogy 2018 második félévétől a feldolgozatlan mezőgazdasági termékeket exportálók és azok első körös beszállítói is finanszírozhatók legyenek. Az EXIM a partnereinél elérhető (refinanszírozott) Exportélénkítő Lízing konstrukcióval kedvező feltételekkel tud forrást biztosítani, például mezőgazdasági gépek lízingjéhez. Az Exportélénkítő Program keretében lehetőség nyílik továbbá maximum 3 éves futamidejű forgóeszközhitel és akár 10 éves futamidejű beruházási hitel igénybevételére a mezőgazdasági, valamint feldolgozott élelmiszeripari kkv-k közé sorolható exportőrvállalkozások és azok beszállítói számára. A Program forrásai fix kamatozásúak a teljes futamidő alatt.
A konstrukciók elősegítik a cégek kijutását új exportpiacokra, és akár közvetlen vagy közvetett bekapcsolódásukat a nemzetközi értékláncokba. A Program termékei gyorsabban, rugalmasabban és szélesebb körben, ágazati megkötés nélkül érhetőek el, a vállalkozások akár a számlavezető bankjuknál is elindíthatják az igénylést. (x)
