Miért olyan erősek a történetek?

Gallo szerint a történetek azért hatnak ránk olyan erősen, mert:

• aktiválják az agyunkat: „Az fMRI vizsgálatok kimutatták, hogy a történetek hallgatása közben az agyunkban ugyanazok a területek aktiválódnak, mintha mi magunk élnénk át az eseményeket.”

• érzelmeket váltanak ki: „Az érzelmek kulcsfontosságúak a meggyőzésben és az emlékezésben. A történetek segítenek abban, hogy érzelmi kapcsolatot teremtsünk a hallgatóságunkkal.”

• könnyebben megjegyezhetőek: „Az agyunk úgy van huzalozva, hogy a történeteket könnyebben megjegyezze, mint a száraz tényeket vagy adatokat.”

A jó történet elemei:

Gallo szerint minden jó történet a következő elemeket tartalmazza:

• Hős: „A hős az, akivel a hallgatóság azonosulni tud. Lehet ez egy személy, egy csoport vagy akár egy márka.”

• Konfliktus: „A konfliktus adja a történet mozgatórugóját. Ez lehet egy probléma, egy kihívás vagy egy akadály, amit a hősnek le kell küzdenie.”

• Megoldás: „A megoldás az a mód, ahogyan a hős legyőzi a konfliktust. Ez adja a történet tanulságát és inspirációját.”

• Üzenet: „Minden történetnek van egy üzenete, amit a hallgatóságnak át akar adni. Ez lehet egy tanulság, egy felhívás vagy egy inspiráció.”

Storytelling a gyakorlatban:

Gallo számos példával illusztrálja, hogyan használják a történetmesélést a világ legsikeresebb vezetői, vállalkozói és előadói. Például:

• Steve Jobs: „Jobs mesterien használta a történetmesélést a termékei bemutatásakor. Az iPod bemutatóján például nem a technikai specifikációkat hangsúlyozta, hanem azt a történetet mesélte el, hogy az iPod hogyan változtatja meg az emberek zenehallgatási szokásait.”

• Richard Branson: „Branson a Virgin márka építésénél a saját kalandjairól és élményeiről mesélt történeteket, ezzel emberi arcot adva a vállalatnak.”

• Oprah Winfrey: „Winfrey a saját életéből merített történeteket, hogy kapcsolatot teremtsen a nézőivel és inspirálja őket.”

Gyakorlati tanácsok:

Gallo a következő gyakorlati tanácsokat adja a hatékony történetmeséléshez:

• Legyen hiteles a történet: „Az emberek könnyen kiszúrják a hamis vagy mesterkélt történeteket.”

• Váltson ki érzelmeket: „Az érzelmek bevonása elengedhetetlen ahhoz, hogy a történet hatással legyen a hallgatóságra.”

• Legyen egyszerű és világos: „A bonyolult vagy zavaros történetek nem fogják elérni a céljukat.”

• Gyakorolni kell: „Minél többet gyakorol, próbálkozik valaki, annál jobb történetmesélő leszel.”

A legjobb történetek azok, amelyek egyszerre szórakoztatnak és elgondolkodtatnak

Matthew Luhn, aki a Pixar Animation Studiosnál dolgozott történetíróként olyan filmeken, mint a Toy Story, a Monsters, Inc. és a Fel!, a The Best Story Wins című könyvben a történetmesélés alapelveit mutatja be, amelyeket a Pixarban tanult. A könyvének főbb pontjai:

• A történetmesélés egy velünk született képesség: Luhn szerint mindannyian történetmesélők vagyunk, és a történetek segítenek abban, hogy megértsük a világot és kapcsolatot teremtsünk egymással. „A történetmesélés az emberi lét alapvető része. Ez az, ahogyan értelmet adunk a világnak.” Minden mezőgazdasági vállalkozásban megvannak a legjobb mesélők, traktorosok, állatgondozók vagy vezetők egyike.

• A jó történetnek van egy célja: a történetnek valamilyen üzenetet kell közvetítenie, vagy tanulságot kell levonnia. „A történetnek nemcsak szórakoztatnia kell, hanem valami újat kell mutatnia a világról.” Ami a gazdálkodóknak napi rutin, az az embereknek sokszor újdonság.

• A karakterek a történet lelkei: az emberek a karakterekkel azonosulnak, ezért fontos, hogy kidolgozottak és hitelesek legyenek. „A karakterek azok, akik életre keltik a történetet.” Nemcsak egy személy lehet karakter, lehet az egyik állat, a telep kutyája, de az igazán kreatívak egy traktort vagy egy bálát is fel tudnak ruházni karakterrel.

• A konfliktus a történet motorja: konfliktus nélkül nincs történet. A konfliktus adja a drámát és a feszültséget. „A konfliktus az, ami arra készteti a karaktereket, hogy cselekedjenek.” A mezőgazdaságban ezt kihívásoknak nevezzük, ilyen például az időjárás.

• Az érzelmek a történet szíve: a jó történet érzelmeket vált ki az emberekből. „Az érzelmek azok, amelyek emlékezetessé teszik a történetet.”