A tanácsadás nemcsak a számokról szól
A szaktanácsadói munka során rendkívül fontos a személyes kapcsolat. Pasgang kiemelte, hogy a családi megbeszélések, ahol a gyerekek is részt vesznek, kulcsfontosságúak a hosszú távú vízió kialakításában. Emellett az „inspirációs utazások” is nagy hatással vannak a gazdálkodókra. Ezek olyan szervezett buszos utak, ahol a gazdák más inspiráló gazdaságokat látogatnak meg, szakértőkkel konzultálnak és új ötleteket dolgoznak ki.
Azzal, hogy a tanácsadó szoros kapcsolatban van a gazdálkodóval, sokkal könnyebben tud olyan projekteket írni, amelyek valóban illeszkednek a gazda igényeihez és problémáihoz. A sikeres tanácsadás alulról felfelé építkezik, azaz a gazda valós igényeiből indul ki. Pasgang azt is kiemelte, hogy nyíltan elmondja véleményét a gazdáknak, még akkor is, ha az nem egyezik az övékével. Ez a nyílt kommunikáció bizalmat teremt.
Az eredmények magukért beszélnek
Mark Dubois farmja ma már négy családnak biztosít megélhetést. Jégkrémeket, desszerteket, tejet és más termékeket is árusítanak, sőt, más termelők termékeit is értékesítik. Hétvégén 300-500, hétköznap 100-200 vásárló látogatja meg a farmot, akik átlagosan 10-15 eurót (4000-6000 forintot) költenek el. Ezen felül újabban szobákat adnak bérbe (falusi turizmus részeként), és egyéb rekreációs lehetőségeket is kínálnak.
Patrick Pasgang előadása rávilágított, hogy a REL-tanácsadó szerepe kulcsfontosságú lehet a kistermelők számára. Egy jól megválasztott, elkötelezett tanácsadóval, hosszú távú gondolkodással és a multifunkcionális lehetőségek kiaknázásával a magyar kistermelők is hasonló sikereket érhetnek el, mint a belga Mark Dubois farmja. Ne feledjük, a bizalom, az őszinte kommunikáció és a közös munka a kulcs a jövő mezőgazdaságához.
