Az európai élelmiszer-kiskereskedelemben a saját márkák (private label) mára stratégiai jelentőségűvé váltak. A gazdasági bizonytalanság és a fogyasztók fokozott árérzékenysége közepette ezek a márkák nemcsak megkülönböztetést kínálnak, hanem hozzájárulnak a vásárlói hűséghez, védenek az inflációs nyomással szemben, és új növekedési lehetőségeket teremtenek – írja az esmmagazine.com.

A NielsenIQ adatai szerint 2024-ben a saját márkás termékek értékesítése 17 európai piacon elérte a 352 milliárd eurót, ami 0,11 százalékpontos piaci részesedés-növekedést jelent 2023-hoz képest. Még figyelemreméltóbb, hogy az eladott egységek növekedésének több mint 75%-áért a saját márkák voltak felelősek – és minden jel arra utal, hogy ez a trend folytatódik.

Miért uralják továbbra is a piacot a saját márkák?

A saját márkák megítélése az elmúlt években radikálisan megváltozott. A vásárlók egyre inkább úgy tekintenek rájuk, mint jó ár-érték arányt kínáló termékekre, amelyek minőségben is versenyképesek. A

A kiskereskedők számára a saját márkák magasabb nyereséghányadot kínálnak, mint a nemzeti márkák. Ez lehetővé teszi számukra, hogy bizonyos költségnövekedéseket elnyeljenek, miközben a fogyasztók számára továbbra is versenyképes árat biztosítanak – ez különösen értékes az inflációval terhelt időszakokban.

Az olyan diszkontláncok, mint az Aldi vagy a Lidl, jelentős piaci részesedést szereztek széles választékot kínáló saját márkás termékeikkel – de itt nem csupán az ár számít. Spanyolországban például a Mercadona a saját márkás termékfejlesztésre helyezte a hangsúlyt, amelyet szoros ügyfélvisszacsatolási rendszer támogat. Ez lehetővé teszi a termékek folyamatos fejlesztését és az ügyféligények pontosabb kiszolgálását.

Hogyan aknázhatják ki a kiskereskedők a saját márkákban rejlő lehetőségeket?

A maximális növekedés és lojalitás eléréséhez az európai élelmiszerláncoknak tudatos stratégiát kell alkalmazniuk a saját márkás portfólió kezelésében:

Mesterséges intelligencia és fejlett analitika segítségével optimalizálni kell az árakat, miközben megtartják a versenyképességet és az árérzékelést a nemzeti márkákkal és diszkontokkal szemben.  A termékfejlesztésbe, csomagolásba és minőségbe történő befektetések révén a „saját márkák” valódi „privát márkákká” válhatnak, amelyek képesek versenyezni a piac legjobbjaival. A fogyasztói viselkedés és értékesítési adatok elemzése segíthet abban, hogy a megfelelő arányban kínáljanak saját és nemzeti márkás termékeket minden kategóriában.