A magyar–balti kereskedelmi kapcsolatok intenzitása az 1990-es években, a Szovjetunió összeomlásával mérséklődött, növekedés csak az európai uniós csatlakozás után kezdődött.

A Baltikum és Magyarország közötti árukereskedelem az utóbbi 10 évben jelentősen nőtt, a hagyományos élelmiszerek mellett nagy az érdeklődés a trendi, innovatív jellegű termékek, kiemelten a hungarikumok iránt. Ezúttal a Baltikum élelmiszerpiacát járjuk körbe.

A tapasztalatok szerint a balti piacon jól szerepelnek az egyedi magyar minőségi termékek. A Törley pezsgő az egyik zászlóshajótermék: észtországi forgalmazója a rekordévben 1,9 millió palackot adott el belőle. Hasonlóképpen népszerűek a magyar borok (főként az édes tokaji borok) és a prémium szeszesitalok, amelyek különlegesnek számítanak a térségben. A magyar édességek és snackek is kelendőek lehetnek: a regionális szakkiállításokon nagy érdeklődés kísérte például a magyar cukorkákat, kekszeket, csokoládékat és különleges a desszerteket.

A jó importőr már félsiker

A sikeres exportstratégia kulcsa a megbízható helyi partner megtalálása. A következő élelmiszeripari importőrök, nagykereskedők és disztribútorok a legfontosabbnak mondhatók a térségben, akikhez a magyar gyártók is csatlakozhatnak. Mutatunk néhányat.

Észtország:

• Az AbeStock 1992-ben alapított, észt tulajdonú nagykereskedelmi cég. Az ABC Group részeként mindhárom balti piacon jelen van, célja a magas színvonalú szolgáltatás és hatékony működés elősegítése.
• Az Imex Trading Group élelmiszer-­nagykereskedő céget 1999-ben Tallinn­ban alapították. Két fő termékcsoportja az élelmiszer és az állateledel. Nyugat-európai beszállítóktól vásárol, vevőkörébe a Baltikum legnagyobb kiskereskedelmi hálózatai tartoznak.
• A LTT AS 1992 óta működő észt élelmiszer- és italimportőr és nagykereskedő. Világszerte számos gyártóval dolgozik. Kiskereskedelmi láncokat és HoReCa partnereket lát el, rugalmas, ügyfélre szabott szolgáltatásokkal és ismert márkák képviseletével.

Lettország:

• A Gemoss Lettországban piacvezető, a Baltikumban pedig a legnagyobb HoReCa-beszállítóként ismert nagykereskedő. Speciális vendéglátó-ipari raktáráruházakat működtet (bárok, éttermek, szállodák ellátására), és vezető szereplő a vendéglátóipari alapanyagok és felszerelések terén.
• A BLIK-M 1993-ban alapított rigai központú vállalat, amely konzervélelmiszerek és szószok nagykereskedelmére szakosodott. Jó minőségű konzervtermékeket importál világszerte, és a lett kiskereskedelmi egységek 95 százalékában jelen van, valamint a teljes balti régió nagy áruházláncaiba szállít.
• A Bidfood Latvia a nemzetközi Bidcorp csoport leányvállalata, 2009 óta van jelen Lettországban. Vezető élelmiszer-nagykereskedő a HoReCa-szektorban, több mint ezer vendéglátó-ipari ügyféllel. Erőssége a professzionális logisztika és a széles termékkínálat. A Bidfood leányvállalatként Magyarországon is jelen van.
• A SIA Voldemars (kereskedelmi márkajelzéssel VALDO) egy lettországi élelmiszer-nagykereskedő vállalat, amelyet 1992-ben alapítottak Rigában. Az üzleti tevékenysége magában foglalja a liszt- és gabonafélék feldolgozását és csomagolását is, valamint élelmiszerek nagykereskedelmét, importját-exportját, raktározást és a logisztikát. A cég több mint 4000 partnerrel áll kapcsolatban Lettországban.
• A SIA Leversa egy lettországi FMCG termékeket forgalmazó nagykereskedelmi vállalat. A 2002-ben alapított cég teljes szolgáltatási láncot kínál: értékesítés, logisztika, raktározás (száraz és hűtött áruk), valamint saját márkákat is forgalmaz. A Leversa fő piacát Lettország jelenti, de tevékenysége kiterjed független üzletekre, szupermarketekre, cash & carry egységekre.
• Az AS Konig Distribution egy lettországi nagykereskedelmi és disztribúciós vállalat, amely már 1994 óta működik. Fő tevékenységei közé tartozik az élelmiszer-, háztartási cikkek, kozmetikumok, higiéniás termékek kereskedelme és a HoReCa-szegmens kiszolgálása, többféle hőmérsékleti módot alkalmazva (szobahőmérséklet és fagyasztott áruk). Székhelye Rigában található, három modern raktárral rendelkezik (Riga, Daugavpils, Liepāja).

Litvánia:

• A Sanitex 1992-ben alapított litván központú vállalat, a Baltikum vezető nagykereskedelmi és disztribúciós cége. Több mint 500 gyártóval dolgozik együtt, és 35 000 üzleti ügyfelet szolgál ki mindhárom országban napi szinten. Tevékenysége kiterjed a kiskereskedelmi láncok ellátására, a HoReCa-szektorra (Promo Food Service divízió), valamint saját cash&carry hálózatot is üzemeltet.
• Az Eugesta nemzetközi FMCG disztribútor vállalat a balti piacon (litván gyökerű, de Lettországban és Észtországban is aktív). Több mint 60 ismert márka (pl. Lindt, Heinz, Danone stb.) termékeit teríti, teljes körű szolgáltatást nyújt: értékesítés, marketing, logisztika és promóció egyben. Lefedi mindhárom balti országot, több csatornán juttatva el az árukat a piacra.
• A litván Maxima kiskereskedelmi lánc saját beszerzési hálózattal bír, így indirekt módon fontos importőre a régiónak. Beszerzési központjai gyakran közvetlenül vásárolnak külföldi gyártóktól, és ellátják a Maxima üzleteket Litvániában, Lettországban és Észtországban.