Az eredetileg takarmány-bérgyártatással foglalkozó, négy embernek munkát adó kisvállalkozás mára ott tart, hogy Magyarországon a legnagyobb premixgyártó és oroszországi üzeme révén az ottani piac tizedét hódította meg, és további növekedés előtt állnak. Az EXIM – amely egy bank és egy biztosító intézménypárosa – 2015 elején kihirdette agrárstratégiáját, amely szerint kiemelt szerepet szán az agrárágazat finanszírozásának. Az Exportélénkítő Program keretében fix kamatozású konstrukcióként forgóeszköz- és beruházási hitel, valamint lízingfinanszírozás is elérhető.
Egy négyfős kisvállalkozásból nőtt ki Csitkovics Tibor tulajdonos-ügyvezető munkája nyomán az Agrofeed Kft., amely mára az európai takarmányipar egyik jelentős premix és takarmánykiegészítő gyártója. Termékeit Magyarországon túl, a kelet- és közép-európai, közel-keleti és észak-afrikai piac 20 országába értékesíti. A cég már kezdetben is állati takarmányok gyártásával foglalkozott, amit annak idején még bérgyártatással állítottak elő. Hamar kiderült a cég vezetője számára, hogy a növekedési potenciált a külpiaci terjeszkedés rejti magában, hiszen a magyar takarmánypiac lehetőségei meglehetősen korlátoltak.
Kétségtelen azonban, hogy az exportpiacokon nagyon kemény konkurenciaharccal kell szembenézni, ezért érdemes a teljes piacnak egy kisebb részére koncentrálni – vélte a cégvezető. Az Agrofeed Kft. ezért elsősorban premixeket (vitamin, mikroelem, makroelem, enzim lés amonosavkeverék) kezdett gyártani. Emellett természetesen jelen van a gyártási palettán a koncentrátum és keveréktakarmány-gyártás is, de itt elsősorban a speciális igények kielégítésére koncentrálnak, mint például a prestarter táp, borjú táp vagy kantáp, de ezeket elsősorban Magyarországon értékesítik.
Az állattenyésztés legfőbb területein jelen van az Agrofeed Kft. a termékeivel. A vállalkozás számos megoldást kínál a kérődzőket, a sertést, és a baromfit tartó termelők számára.
A munka nem áll meg a különböző táplálékkiegészítők értékesítésénél, ezekhez tanácsadási szolgáltatás is tartozik. Sőt, a táplálkozástudományi területeken túl, szakértői véleményt adnak az optimális tartási körülmények kialakításával kapcsolatban, állategészségügyi kérdésekben és szaporodásbiológiából is. Ahhoz, hogy mindezt megfelelő színvonalon tudják végezni, van egy teszt telepük Lovászpatonán. Az önálló kutatási tevekénységük eredményeképpen mára ezernél is többféle premixet kínálnak ügyfeleiknek.
Üzemépítés és szintlépés
Az első üzemet 2005–2006-ban építették, amikor a bérgyártást kiváltották saját gyártással, ezt 2009-ben további üzembővítés követte Szalkszentmártonban. 2016-ban avatták fel az Agrofeed hárommilliárd forint értékű takarmánypremix-üzemét Oroszországban, a Tula megyei Jasznogorszkban. Ez a zöldmezős projekt az Agrofeed Kft. eddigi legjelentősebb üzleti befektetése volt, és egyben minden idők második legnagyobb értékű, teljes mértékben magyar tulajdonú beruházása Oroszországban.
Az üzem komoly lépést jelentett a vállalat számára. A jasznogorszki létesítményben, amely jelenleg Oroszország legkorszerűbb premixüzeme, ma több mint száz embert foglalkoztatnak.
Az elhelyezkedésből kifolyólag az ottani piac ellátásának logisztikai költségei lényegesen alacsonyabbak. Figyelemreméltó, hogy a nagyon nagy, tőkeerős konkurensek jelenléte ellenére ma már a cég 10 százalékos piaci részesedést tudhat magáénak. A helyi mezőgazdasági szektor fejlődése kifejezetten élénk 2000 óta.
A Föld legnagyobb területtel rendelkező országában közel két évtized alatt ötszörösére nőtt a baromfi- és sertéságazat állatlétszáma. Az Agrofeed Kft. döntéshozói ezért is mertek belevágni egy 100 százalékban saját tulajdonú, több milliárd forintos beruházásba.
Változatos konstrukciók
Az Agrofeed Kft. sikereiben kulcsszerepet játszott az is, hogy a cégnek mára több mint egy évtizedes kapcsolata van az EXIM-mel. Ennek azért van nagy jelentősége, mert az állattenyésztés sajátosságai miatt meglehetősen hosszú halasztott fizetési határidővel tudnak árut értékesíteni, azaz több hónap is eltelhet az árbevétel realizálásáig. A hosszúra nyúló időszak esetleges likviditási nehézségeit általában az EXIM euró alapú hitelével hidalják át. Az Agrofeed Kft. vezetője a konstrukciót nagyon kedvezőnek találta, mind a fix törlesztési lehetőséget, mind a futamidő alatt változatlan kamatkondíciókat tekintve. Az Európán kívüli piacok esetében pedig rendszeresen igénybe veszik az intézménypáros biztosítási termékeit, nagyban csökkentve ezzel a partnereik nemfizetéséből adódó kockázatukat.
Mint arról lapunkban már beszámoltunk, a MEHIB kulcsszerepet vállal az agrárexport külföldi fizetési kockázatainak kezelésében. Olyan agrártermék-exportőrök részére kínál biztosítási megoldásokat, akik gyorsan forgó árukat (FMCG-termékeket) értékesítenek halasztott – minimum 45 napos, maximum 18 hónapos – fizetési határidővel, jellemzően rendszeresen, stabil ügyfélkörnek. Ez a megoldás azon felül, hogy biztonságos, jelentősen javíthatja a magyar exportőrök tárgyalási pozícióit mivel az azonnali vagy előre fizetés helyett halasztott fizetési lehetőséget is fel tudnak ajánlani a potenciális külföldi vevőik részére.
Agrárügyfelek az EXIM-nél
Az EXIM 2015 elején hirdette ki agrárstratégiáját, amely szerint kiemelt szerepet szán az agrárágazat finanszírozásának. Az agrárgazdaságnak komoly tőke- és forgóeszközigénye van. Az ágazatban működő vállalkozások legfontosabb igénye az innovatív fejlesztésekhez, beruházásokhoz és birtokrendezéshez kapcsolódó tartós, kiszámítható finanszírozás megléte.
Az EXIM a refinanszírozott Exportélénkítő Lízingkonstrukcióval most először tud kedvező feltételekkel forrást biztosítani például mezőgazdasági gépek vásárlásához. Az Exportélénkítő Program keretében lehetőség nyílik továbbá maximum 5 éves futamidejű forgóeszközhitelek és akár 10 éves futamidejű beruházási hitelek igénybevételére a mezőgazdasági, valamint feldolgozott élelmiszeripari kkv-k közé sorolható exportőrvállalkozások, illetve azok beszállítói számára.
A források elősegítik a cégek kijutását új exportpiacokra, és akár közvetlen, akár közvetett bekapcsolódásukat a nemzetközi értékláncokba.
A program keretében a banki termékek gyorsabban, rugalmasabban és szélesebb körben, ágazati megkötés nélkül igénylehetők az EXIM kereskedelmi banki és lízingpartnerein keresztül. A biztosítási termékekért forduljanak közvetlenül az EXIM-hez!
(x)
