Az új termékcsomaggal kapcsolatban Ivanics Krisztinát, az EXIM Termékfejlesztés és értékesítés támogatási igazgatóját kérdeztük.
✦ Melyek azok a területek, ahol az EXIM hitelprogramjainak létjogosultságát látják? Vannak-e olyan ügyféligények, amelyekre a kereskedelmi bankok nem szolgálnak megoldásokkal?
– A Külgazdasági és Külügyminisztérium irányítása alatt álló EXIM több mint egy exporthitel-ügynökségi feladatokat ellátó pénzintézet. Olyan stratégiai intézmény, amely a hazai mikro-, kis- és közepes vállalkozások komplex finanszírozásával járul hozzá a külgazdasági sikerekhez.
Az EXIM nem versenyezhet és nem is akar versenyezni a kereskedelmi bankokkal, tevékenységünk csak kiegészíti a munkájukat. Az EXIM ösztönzőként konstrukcióival olyan területeken jelenik meg a hitelezési folyamatban, ahol piaci hiányosságot tapasztalunk, azaz azokban a helyzetekben, amikor a kereskedelmi bankok valamilyen oknál fogva nem tudnak, vagy nem akarnak hitelezni.
A közelmúltban végzett számos ügyfél megkérdezésén alapuló piaci elemzésünk arra világított rá, hogy minél „fiatalabb” és kisebb méretű hazánkban egy vállalkozás, annál nehezebben jut banki hitelhez, főleg a szükséges fejlesztések finanszírozásához. Ezért új termékprogramunkkal leginkább a fejlődési szakaszban lévő kkv-kat célozzuk meg.
✦ Mi az Exportélénkítő Program célja?
– Az Exportélénkítő Program elsődleges célja, hogy elősegítse a mikro-, kis- és középvállalkozások exportpiacokra történő kijutását, nemzetközi értékláncba történő közvetlen és közvetett bekapcsolódását. Ez azt jelenti, hogy a tényleges export megfinanszírozásán túl a program segítséget nyújt az exportképességhez szükséges fejlesztésekben, innovációkban, illetve ami legalább ennyire fontos, nemcsak a direkt exportőröknek, hanem azok beszállítóinak is szántuk a konstrukciókat.
Az Exportélénkítő Program végső célja tehát a magyar exportőrök számának, exportárbevételének növelése és az exportcélországok körének bővítése.
✦ Jellemzően milyen cégek (cégméret, szektor) vehetik igénybe a termékeket?
– A program elsősorban a mikro-, kis- és középvállalatok számára elérhető, de a nagyvállalati szektor egy része, az úgynevezett small midcapek számára is nyitott. Fontos megemlíteni, hogy az új terméknél az elsődleges mezőgazdasági tevékenység finanszírozására is van lehetőség. Így elmondhatjuk, hogy forrást tudunk nyújtani minden stratégiailag kiemelt nemzetgazdasági ágazat számára a program keretében.
✦ Milyen pénzügyi konstrukciókat ajánl a program? Melyek a főbb feltételek?
– Az ügyfelek három termék közül választhatnak attól függően, hogy beruházásaikhoz vagy forgóeszköz igényükhöz keresnek forrást, valamint hogy eszközbeszerzéseiket hitellel vagy lízinggel szeretnék finanszírozni. A forgóeszközhitel futamideje maximum 3 év, a beruházási hiteleké 10 év, lízingre 8 évre vehető igénybe EXIM-forrás, rugalmas törlesztési feltételekkel. Ez lehetővé teszi ügyfeleink számára a tevékenységükhöz igazított visszafizetési ütemezést – az agrárium esetében van ennek különösen nagy jelentősége.
Minden ügylet fix kamatozású a futamidő alatt végig, így kiszámítható adósságszolgálat jellemzi a termékeket. A kamatot szokásos módon, az ügyfél- és ügylet kockázataitól és az ügylet fedezettségtől függően állapítja meg az EXIM, vagy finanszírozó partnerünk.
Fontos megemlíteni, hogy a forrást igénybevevő ügyfeleknek a futamidő alatt az előírt exportárbevételt (illetve beszállítók esetében az exportőrök számára történő értékesítéseket) igazolniuk kell, valamint az EXIM-forrással finanszírozott termék, szolgáltatás magyar származására is vannak előírások.
✦ Milyen előnyöket emelne ki az új termékeket illetően?
– Az Exportélénkítő Program termékei egyszerűbben, gyorsabban, rugalmasabban és szélesebb körben érhetők el. Célunk az volt, hogy egy kifejezetten a kkv-kra fókuszáló hitelcsomagot hozzunk létre, amely a beruházási hiteltől a forgóeszközhiteleken keresztül a lízingig biztosít könnyen elérhető, kedvező finanszírozási forrást az exporttevékenységhez. S bár a már említett feltételeknek meg kell felelni, az ügyfelek mégis azt tapasztalhatják, hogy a korábbi EXIM-forrású programok keretében igénybe vett hitelekhez képest a hiteligénylés egyszerűbb és gyorsabb, illetve a benyújtandó dokumentumok száma is lényegesen kevesebb lett.
✦ Kinek ajánlja elsősorban az új termékeket?
– Elsősorban az EXIM törvényben előírt feltételeknek kell megfelelniük a közvetlenül exportáló, vagy az exportőrök részére beszállító mikro-, kis- és középvállalkozásoknak, valamint a beruházást megvalósító projektcégeknek. Ezt az érdeklődők megtalálják az üzletszabályzatunkban és a honlapunkon is. Olyan ügyfeleknek érdemes fontolóra venni a hiteligénylését, akik például az agrárágazatban működnek, exportálnak, de az uniós támogatási szabályok miatt a legtöbb támogatott hitellehetőség elzárt előttük. Segíteni tudunk azoknak a vállalkozásoknak is, amelyeknek elfogyott az igénybe vehető támogatási keretük, vagy kifejezetten exportcélú hitelre van szükségük.
✦ Hogyan lehet a gyakorlatban részt venni a programban?
– Az EXIM-től közvetlenül és a hazai pénzintézeteken keresztül egyaránt igénybe vehetők az Exportélénkítő Program pénzügyi konstrukciói. Mivel a legtöbb hazai pénzintézettel partneri kapcsolatban állunk, ezért azt javasoljuk a forrás iránt érdeklődő cégeknek, hogy érdeklődjenek jelenlegi számlavezető bankjuknál, milyen lehetőségeik vannak az EXIM által biztosított exportélénkítő hitel igénybevételére.
A bank a benyújtott hitelkérelem elbírálását követően a konkrét ügyletre vonatkozó kérelmet nyújt be az EXIM-hez. Egyedi ügyletek esetében előfordulhat, hogy az EXIM az ügyfélre vagy az ügyletre vonatkozó további információt kér, mellyel a banknak ki kell egészítenie a kérelmét. Az EXIM a döntést követően szerződést köt a pénzintézettel, ezt követi a hitelfelvevő és a bank közötti hitelszerződés megkötése és a folyósítás. Munkatársaink Budapesten és a vidéki képviseleteinken egyaránt segítséget nyújtanak az érdeklődőknek, de rengeteg hasznos és részletes információt találnak az EXIM weboldalán is.
✦ Hol és milyen módon tudnak bekapcsolódni az agrárcégek az Exportélénkítő Programba?
– Az agrárcégek ugyanolyan feltételek mentén vehetik igénybe a forrást, mint bármelyik másik szektorban tevékenykedő vállalkozás, ahogy a konkrét lebonyolításban sincsenek különbségek. Mezőgazdasági cégeknek is azt javasoljuk, hogy bankjuknál, vagy a kiválasztott lízingcégnél érdeklődjenek a pontos feltételek iránt. Nincs speciális megkötés vagy feltétel az agrárcégek számára sem. Nekik kifejezetten vonzó lehet mezőgazdasági eszközök, gépek, szállítóeszközök beszerzéséhez igényelhető lízingtermékünk, amelyhez beállítható már az agrárágazatban szokásos egyenetlen pénzáramokhoz igazodó törlesztési ütemezés is. (x)
